"Sto facendo un ottimo lavoro, ma il mio stipendio non è aumentato..."
"Non so come affrontare la conversazione con il mio capo..."
"E se mi dicono di no?"
Se ti riconosci in una di queste situazioni, sei nel posto giusto.
Secondo una ricerca di PayScale, il 57% dei professionisti non ha mai chiesto un aumento. E tra quelli che l'hanno fatto, il 73% ha ottenuto qualche forma di incremento.
Indice
- Quando è il momento giusto per chiedere un aumento
- Come preparare un business case convincente
- Come chiedere un aumento
- Come gestire un rifiuto
- Piano B: alternative all'aumento immediato
- Strumenti per controllare la tua retribuzione di mercato
- Errori fatali da evitare
🚀 Bonus: vuoi Accelerare la Tua Crescita Professionale?
Quando è il momento giusto per chiedere un aumento
Indicatori positivi
Sono passati almeno 12 mesi dall'ultimo aumento
Hai ottenuto risultati concreti e documentabili
Il mercato paga di più per il ruolo che ricopri
L'azienda è in un momento di crescita
Quando rimandare
Dopo un trimestre di esercizio negativo
In seguito ad una valutazione negativa
Senza dati a supporto della tua richiesta
Durante ristrutturazioni aziendali
Come preparare un business case convincente
Usa il modello "STAR" per presentare i risultati
- Situazione: qual era la sfida iniziale?
- Task: quale obiettivo dovevi raggiungere?
- Azione: cosa hai fatto concretamente?
- Risultato: quali risultati misurabili hai ottenuto?
Esempio pratico
- Situazione: team vendite frammentato, performance -10%
- Task: aumentare vendite Q4 2023
- Azione: implementato nuovo CRM e training team
- Risultato: +25% vendite, -15% costi acquisizione
Come chiedere un aumento
Durante il meeting
"Negli ultimi [X mesi] ho [risultati specifici].Vorrei discutere come allineare la mia retribuzione a queste responsabilità."
"Ho preparato un'overview dei progetti completati e del loro impatto sul business..."
Frasi da evitare
"Ho bisogno di più soldi per motivi personali"
"So che il mio collega guadagna di più"
"O mi date un aumento o me ne vado"
Come Gestire un Rifiuto
Azioni da compiere "post-no"
Chiedi un feedback specifico
Fissa una nuova data per un nuovo confronto
Piano B: alternative all'aumento immediato
Benefici da negoziare
- smart working (2-3 giorni/settimana)
- budget formazione (3-5K/anno)
- bonus performance
- flessibilità oraria
- certificazioni pagate
- mentorship con senior manager
- partecipazione a conferenze
Strumenti per controllare la tua retribuzione di mercato
- Glassdoor Salary Tool (glassdoor.com)
- Payscale (payscale.com)
- LinkedIn Salary (linkedin.com/salary)
- Indeed Salaries (indeed.com/salaries)
- Hays Salary Guide (report annuale)
Errori fatali da evitare
5 errori che compromettono la negoziazione
- Minacciare di andarsene
- Non avere un piano B
- Essere troppo aggressivi
- Non documentare i risultati
- Scegliere il timing sbagliato
Vuoi Accelerare la Tua Crescita Professionale?
Se vuoi
- Costruire un business case inattaccabile
- Preparare una strategia di negoziazione vincente
- Posizionarti per opportunità migliori
- Ottenere il riconoscimento che meriti
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